之前早一期我們介紹過了一種新型的體外診斷芯片的市場前景以及主要加工技術(shù)，這一期我們主要分析下關(guān)于新型體外診斷芯片的應(yīng)用實例以及分析。（下圖是該芯片的主要功能元件集成探討。）

　　【體外診斷芯片的應(yīng)用實例分析】

　　a. 面向個體和基層診所的普惠型血液檢測；

　　b. 面向重癥疾病的醫(yī)用型流式細胞儀；betway必威

　　c. 面向新型高精診斷的芯片平臺；

　　d. 結(jié)合手機平臺的家庭型醫(yī)療服務(wù)。

　　【應(yīng)用實例一：普惠型血液檢測】

　　在醫(yī)院，血液檢測是最基本、使用最頻繁的診斷工具（血常規(guī)），在中國，個體和基層診所負擔不起血液檢測產(chǎn)品，83.4萬家個體和基層診所、23.1億的年門診人次，缺少血液檢測診斷工具的缺失，增加了治療不當?shù)娘L險，間接導致藥物的濫用。

　　體外診斷芯片產(chǎn)品的市場容量分析

　　基于微流芯片的普惠型血液檢測：基于芯片技術(shù)的產(chǎn)品，面向個體和基層診所的商業(yè)模式，成本優(yōu)勢：檢測儀的一次性投入：顯著降低（現(xiàn)有產(chǎn)品：$3,000-50,000；目標產(chǎn)品：$400-1,000)；維護成本：顯著降低（拋棄式液路，接近零維護）；功能對比：針對個體診所和基層醫(yī)療的需要，提供簡化的血常規(guī)檢測；附加價值：可更換的芯片，實現(xiàn)單臺檢測儀上的多功能測試

　　；芯片成本控制：$0.5-1.0/芯片。

　　市場競爭以及風險控制：

　　1）、現(xiàn)有產(chǎn)品的主要對手（西門子，雅培，希森美康，邁瑞），風險：競爭對手通過賠本降價占據(jù)市場份額， 風險規(guī)避策略：合作：專業(yè)營銷公司，有市場渠道，自身不具備開發(fā)能力；合作：利用對手間的競爭，與一家達成供貨、銷售協(xié)議

　　2）、臨床實驗室的提供商：風險：臨床實驗室的提供商爭奪市場份額；風險規(guī)避策略：通過推廣，占據(jù)市場份額。例如，以低價出租的形式，為個體和基層診所提供檢測儀，通過芯片耗材的銷售盈利。

　　3）、芯片耗材的銷售是主要盈利模式：20億年門診人次缺少血液檢測能力；10％的市場穿透率（$1/芯片），芯片銷售額：$2億/年；20％的市場穿透率（$1/芯片），芯片銷售額：$4億/年。

　　【應(yīng)用實例二：醫(yī)用型流式細胞儀】

　　目標市場：重癥、急性病的即時診斷，例如：敗血癥，敗血癥的統(tǒng)計（美國）:占據(jù)了1/10的重癥監(jiān)護病例，每年造成12-25萬例病例死亡，平均每個病人$22,000治療費用，每年$170億整體醫(yī)療費用。

　　1）、 治療關(guān)鍵：即時診斷；傳統(tǒng)診斷方法：微生物培養(yǎng)，診斷的等待時間長（2-4天）、延誤診斷，導致病情惡化、錯過治療時機必威。

　　2）、 基于芯片的流式細胞儀：實現(xiàn)醫(yī)生門診的立即診斷（10分鐘），避免診斷延誤；采血血樣少，1滴（1－5微升），適合持續(xù)監(jiān)測；芯片成本控制：$3-10/芯片。

　　【應(yīng)用實例三：面向高精度的芯片平臺】

　　1）、適用的新型高精診斷技術(shù)包括：細胞診斷（流式細胞儀，在實例2中已討論）；免疫蛋白診斷（ELISA免疫測定)；DNA診斷 (Molecular Diagnostics 分子診斷)。

　　2）、需要解決的問題：現(xiàn)有技術(shù)適用于臨床診斷實驗室，醫(yī)院缺少適用的診斷技術(shù)；樣品準備過程復雜，需要專業(yè)人員的手工操作；檢測結(jié)果的質(zhì)量控制困難，人工引入的誤差較大。

　　3）、解決方案：基于芯片技術(shù)的診斷平臺；芯片集成，消除手工操作，減小診斷誤差，實現(xiàn)全自動化；使用簡易，滿足醫(yī)院的診斷需求（例如，乙肝的免疫蛋白診斷）；市場規(guī)模（全球）：免疫蛋白診斷：163億/年，分子診斷：78億/年。

　　【應(yīng)用實例四：基于芯片診斷的家庭醫(yī)療服務(wù)】

　　1）、市場需求：人口老齡化，慢性病人增加，面向家庭的醫(yī)療服務(wù)需求不斷增加；2012年，中國60歲以上人口1.8億，年增長500萬－800萬；2011年，全球60歲以上人口8.0億（總?cè)丝诘?1％）；2050年，預測全球60歲以上人口20.0億（總?cè)丝诘?2％）。

　　2）、產(chǎn)品要求：使用簡易，零維護，低成本投入；功能實用（生命體征，血檢，尿檢）；應(yīng)用實例：癌癥（化療，放療），心血管疾病，肝炎等。

　　3）、機遇:以芯片診斷為核心，結(jié)合手機平臺的信息處理和通訊能力，提供配套的家庭醫(yī)療服務(wù)：慢性病監(jiān)控、常見病的遠程診斷、體檢。成功范例：血糖檢測儀，Ihealth血壓監(jiān)測；市場規(guī)模：2012年全球的即時診斷（Point of Care）估值$140億。